Versessene Skala-Übersetzung ist eine mathematische durch marketers verwendete Technik, um festgesetzte Kauf-Absichten in Kauf-Wahrscheinlichkeiten, d. h. in eine Schätzung des wirklichen Einkaufsverhaltens umzuwandeln. Es nimmt Überblick-Daten auf Verbraucherkauf-Absichten und wandelt es in wirkliche Kauf-Wahrscheinlichkeiten um.

Ein Überblick könnte eine Frage mit einer Fünf-Punkte-Skala stellen wie:

Welcher ist über das Produkt X am wahrsten?

: ___ würde ich bestimmt Produkt X verwenden

: ___ würde ich wahrscheinlich Produkt X verwenden

: ___ könnte ich Produkt X verwenden

: ___ würde ich wahrscheinlich Produkt X nicht verwenden

: ___ würde ich bestimmt Produkt X nicht verwenden

</klein>

Ein Marktforscher wird zuerst numerische Werte diesen Absicht-Kategorien zuteilen. Wenn die Zahl-Reihe Null zu einer bildet, kann von ihnen als versessene Wahrscheinlichkeiten gedacht werden. Das ist ein typisches Beispiel:

:definitely->.99

:probably->.75

:maybe->.5

:probably nicht->.25

:definitely nicht->.01

Dann verwendet der Forscher eine vorherbestimmte funktionelle Beziehung, um die festgesetzten Absichten in Schätzungen von wirklichen Kauf-Wahrscheinlichkeiten umzuwandeln. Das Diagramm, das folgt, illustriert eine solche Übersetzungsfunktion. Wenn ein Überblick-Befragter eine Antwort "bestimmt" wählen sollte und eine versessene Wahrscheinlichkeit.99 dieser Kategorie zugeteilt wurde, dann konnte die wirkliche Wahrscheinlichkeit des Kaufs von der vertikalen Achse gelesen werden. Die Übersetzungsfunktion gibt einen Wert von ungefähr.8, anzeigend, dass die specifiers der Funktion finden, dass nicht alle Leute, die sie bestimmt fordern, vorhaben zu kaufen, wird wirklich kaufen.

Wenn ein Überblick-Befragter eine Antwort "wahrscheinlich nicht" wählen sollte und eine versessene Wahrscheinlichkeit.25 dieser Kategorie zugeteilt wurde, dann konnte die wirkliche Wahrscheinlichkeit des Kaufs von der vertikalen Achse als.35 gelesen werden, anzeigend, dass die specifiers der Funktion finden, dass einige Menschen, die sie wahrscheinlich fordern, nicht kaufen werden, wird wirklich kaufen.

Andere Kauf-Übersetzungen der Absicht/Schätzung schließen logit Analyse und die Vorzugsreihe-Übersetzung ein.

Siehe auch: Marktforschung, Neue Produktentwicklung, Marketing, Vorzugsrückwärts Gehen, quantitative Marktforschung